По общим оценкам, доля инвестиционных сделок снизилась до 5%. “Покупателей стало меньше. Соответственно, риэлторы, работающие от продавца, стали трепетнее относиться к представителям покупателя. Отношение вообще меняется — сейчас ценен любой клиент. Не то чтобы его "облизывали", но риэлторы стараются строить отношения так, чтобы сделки не рассыпались”, — говорит Гороховский. Началась кампания летних скидок, к которой присоединяется все больше игроков рынка. Так, “Дон-Строй” объявил “Летнее предложение”, предполагающее специальные условия покупки. В пресс-службе, правда, на этот счет делают уточнение: акция проводится не только в этом году, но и в прошлом, на пике роста рынка. Профессиональные игроки (инвесторы, которые занимаются скупкой постоянно), отмечает руководитель пресс-службы Екатерина Куканова, рассматривают эти акции как раз как шанс выгодно вложить деньги, понимая, что в дальнейшем цены будут расти. Впрочем, по мнению Фетисова, компании-застройщики в период застоя для привлечения максимального количества клиентов могут не только делать существенные скидки на собственные , но и, наоборот, приберегать наиболее ликвидные предложения до лучших времен. В холдинге “Миэль” не подтверждают, что у компании трудности с реализацией жилья. Более того, для покупателей района новостроек в “Волжском” в очередной раз объявлено о повышении цены на 0,5-1%, что является косвенным признаком успешного сбыта. Однако показательно: недавно холдингом было сделано предложение в адрес другой категории клиентов — девелоперских компаний. Предлагаемая — управление стоимостью на рынке . Расчет делается на то, что сейчас появляется много новых, довольно мощных девелоперских структур без большого опыта на рынке недвижимости и сохраняется еще некоторое количество компаний с советским прошлым и соответствующим менеджментом. И те и другие нуждаются в грамотной реализации объемов жилья, начиная от этапа предпроектной подготовки, маркетингового и включая даже моменты соинвестирования. А риэлторы нуждаются в объектах, которые можно продавать, чтобы зарабатывать. Услуги риэлторов все больше востребованы со стороны девелоперов и за городом, отмечают в компании “Терра- ”. рынок сейчас растет за счет “городских” клиентов — как за счет инвесторов, так и за счет конечных покупателей. Первых привлекают высокие доходы (заставляющие закрывать глаза даже на низкую ликвидность загородных активов), вторых гонит за МКАД заоблачная цена квадратного метра в Москве. В отдельных сегментах конкуренция становится крайне острой, особенно это характерно для -класса. В этих условиях консультантов и риэлторов начинают лучше оплачиваться. Девелоперы наконец задумываются, что строить и как продавать. А доходность самих девелоперов падает. В этих условиях вполне логично появление мегапроектов и сетевых брендов, которые позволяют значительно сэкономить на масштабах, говорит Тимур Сайфутдинов, генеральный директор компании “ ”. Наиболее же очевидны плюсы, которые получает сейчас . без комиссии (“Инком” и “Абсолют ”), с продлением срока для подбора (DeltaCredit) и т. д. — все это существенные и вполне полезные сервисы, которыми банки и риэлторские компании ответили на спад продаж. Попов не исключает, что при таком активном росте покупателей, который наблюдается сейчас, уже в ближайшее время каждая четвертая сделка в будет происходить с привлечением кредитных средств. Тенденцию подтверждают и те компании, которые специализируются на рынке продаж. По сравнению с прошлым годом сделок по в дорогих сегментах стало в разы больше, говорят в “Терре”. В компании делают, правда, оговорку: речь идет об объектах ценой в несколько миллионов долларов. Некоторые банки уже наработали подобную практику и завоевали доверие как у , так и у состоятельных покупателей. Прогнозы недолгосрочные Долгосрочные прогнозы — дело неблагодарное и даже, по мнению некоторых аналитиков, опасное. Однако эксперты все же вычленяют предпосылки для развития рынка в определенном направлении — том самом, на которое очень надеются риэлторы. В сторону повышения цен, хотя и не осенью, а в более отдаленной перспективе. По мнению Ковалева, дальнейший цен может быть спровоцирован поправками к небезызвестному закону о долевом строительстве. Суть предлагаемых поправок состоит в очередном изменении схемы финансирования долевого , а именно — предоставлении частным лицам возможности участвовать в путем внесения депозита на счет в банке, финансирующем возведение объекта. Приобретение жилья в этом случае будет происходить исключительно посредством подписания договора купли- в , сданном в эксплуатацию. Предполагается, что застройщик не сможет использовать привлекаемые банком средства напрямую до сбора полной суммы, необходимой для финансирования строительства (на период сбора средств компания может кредитоваться в этом банке). Кроме того, привлекаемые ресурсы должны будут подлежать обязательному страхованию. В случае принятия указанных поправок схема финансирования долевого строительства усложнится и затраты застройщика возрастут, что неминуемо вызовет увеличение цен на первичном рынке жилья.